凈水器如何營銷
凈水器市場(chǎng)營銷是一個(gè)在盈利的基礎(chǔ)上為你的產(chǎn)品或者服務(wù)尋找潛在購買者的過程。換句話說，找到他們還不夠，你還要有能力去說服他們買你的產(chǎn)品。
你需要停下來思考：你不僅僅是在銷售凈水器，而是在營銷一種完全的體驗(yàn)。那種顧客通過與你的品牌、店面和你本人接觸的整個(gè)過程中所獲得的他們所想要擁有的體驗(yàn)。
比較困難的地方在于，如果大部分的產(chǎn)品都是一樣的，看起來相似，感覺相仿，定價(jià)一樣，店面看起來沒有任何差異，為顧客提供的服務(wù)也都是一樣的話，你究竟要怎么辦。要完成這個(gè)任務(wù)，其中的一個(gè)方法是給你的潛在客戶展示，當(dāng)他們買了你的凈水器會(huì)獲得怎樣的價(jià)值，以及他們會(huì)得到怎么樣的益處。
大部分人在銷售產(chǎn)品時(shí)都會(huì)犯一個(gè)主要錯(cuò)誤，他們太關(guān)注銷售價(jià)格了，只希望通過價(jià)格去吸引顧客，當(dāng)然了，開一個(gè)比較便宜的店可能會(huì)有所幫助，但是這絕對(duì)是“傻瓜”的解決辦法。一個(gè)便宜的產(chǎn)品可能對(duì)你的顧客并無價(jià)值可言，正如昂貴的東西可以帶來巨大的價(jià)值一樣。你所收取的價(jià)格是由你實(shí)實(shí)在在提供的價(jià)值決定的，并且在整個(gè)購買的過程中，你需要努力去給你的顧客創(chuàng)造更多的價(jià)值。代理凈水器產(chǎn)品，相對(duì)全國的市場(chǎng)來比較，目前在終端大部分市場(chǎng)沒有競(jìng)爭(zhēng)，在終端還沒有到拼價(jià)格的時(shí)候，更多的是需要我們?nèi)ト绾巫岊櫩驼J(rèn)識(shí)到凈水器，認(rèn)識(shí)到購買凈水器能給他帶來的價(jià)值。顧客購買的是價(jià)值，不是便宜。
你要能和這些顧客進(jìn)行到位的溝通，讓他們知道從你的產(chǎn)品中能得到什么，進(jìn)而說服他們?nèi)ベ徺I你的產(chǎn)品。
你需要確保你的產(chǎn)品價(jià)格反映了你的所有成本，包括有效的市場(chǎng)營銷成本。為你的產(chǎn)品準(zhǔn)確定價(jià)，你不是在經(jīng)營一個(gè)慈善機(jī)構(gòu)，你是經(jīng)營生意。
另一件你必須要做的事情是，通過對(duì)產(chǎn)品、品牌和店面的差異化打造讓自己脫穎而出。和你相似的產(chǎn)品多不勝數(shù)，你必須要讓客戶意識(shí)到哪些是與眾不同的產(chǎn)品，從而產(chǎn)生購買。不要忘記，消費(fèi)者是會(huì)以貌取人的，如果你給他們展示的是一個(gè)雜亂無章、臟兮兮的店面，乏善可陳的銷售體驗(yàn)，等諸如此類的感覺，即使你有一款非常好的產(chǎn)品，他們也不會(huì)買賬。
每個(gè)做生意的都需要消費(fèi)者，需要他們的“購買”，需要他們的認(rèn)，使消費(fèi)者選擇這個(gè)產(chǎn)品，把產(chǎn)品輸送到消費(fèi)者心理。
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