6月20日上午，壽光市防水行業(yè)協(xié)會(huì)年會(huì)剛剛結(jié)束，我們就按計(jì)劃來到山東宏恒達(dá)防水材料工程有限公司，繼續(xù)此次采風(fēng)活動(dòng)。公司董事長孟憲龍熱情接待了我們的來訪。

雖然宏恒達(dá)與雜志社已經(jīng)建立起了合作關(guān)系，但我們與孟總面對面的交流還是首次。孟總為人熱情、隨和，在他充滿文化氣息的會(huì)客室，一邊請我們品茶，一邊介紹起了公司的概況與發(fā)展理念。

山東宏恒達(dá)防水材料工程有限公司的前身為濰坊市宏恒達(dá)防水材料有限公司，始建于1996年，2002年為了建立現(xiàn)代企業(yè)制度改制成立了目前的公司。公司的老生產(chǎn)基地位于臺(tái)頭工業(yè)園，占地面積小且位置偏僻，隨著宏恒達(dá)品牌影響力和市場份額的不斷擴(kuò)大，原有的生產(chǎn)基地規(guī)模和生產(chǎn)能力無法滿足公司的快速發(fā)展，企業(yè)經(jīng)過戰(zhàn)略思考、科學(xué)研判，于2014年投資2.4億元布局了第二生產(chǎn)基地?！拔覀儸F(xiàn)在所在的就是宏恒達(dá)的新基地，占地面積共300畝。單個(gè)廠區(qū)達(dá)到這樣的規(guī)模，在臺(tái)頭鎮(zhèn)上的防水企業(yè)中，也是數(shù)一數(shù)二的。”孟總自豪地說道，“廠房全部高標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃設(shè)計(jì)，并預(yù)留了發(fā)展用地，公司在這里的發(fā)展空間巨大?！?/p>

“在新的生產(chǎn)基地，我們新上了兩條全自動(dòng)化改性瀝青防水卷材生產(chǎn)線，年產(chǎn)能高達(dá)6000萬平米;寬幅高分子防水板、三元乙丙橡膠防水卷材、非瀝青基自粘膠膜防水卷材、聚氨酯防水涂料生產(chǎn)線各一條;還有一條生產(chǎn)聚酯短纖維的生產(chǎn)線?！泵峡偢嬖V我們，在新基地建設(shè)過程中，宏恒達(dá)抓住機(jī)遇，落實(shí)國家產(chǎn)業(yè)政策，淘汰了落后產(chǎn)品，走高端路線，所上生產(chǎn)線都采用了目前國內(nèi)先進(jìn)的技術(shù)，自動(dòng)化程度高，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，使企業(yè)發(fā)展邁上了一個(gè)全新的臺(tái)階。

“目前，各級政府對節(jié)能環(huán)保都抓得很緊，特別是在壽光市和臺(tái)頭鎮(zhèn)，政府用鐵腕來抓節(jié)能與環(huán)保，宏恒達(dá)作為重點(diǎn)企業(yè)，積極響應(yīng)，走在前列。”孟總介紹說，宏恒達(dá)這兩年投巨資對生產(chǎn)線的節(jié)能環(huán)保設(shè)施進(jìn)行了升級改造：建設(shè)了1萬立方米的冷卻水池，生產(chǎn)過程中所有車間的冷卻水都可循環(huán)使用;改性瀝青卷材生產(chǎn)車間的環(huán)保設(shè)備投資達(dá)到200多萬元，采用了布袋除塵、水噴淋、電捕、紫外線除臭等多道工序，完全能夠達(dá)標(biāo)排放;響應(yīng)政府號召，目前正在更換新的天然氣鍋爐，減少廢氣排放。

“宏恒達(dá)在市場上拼搏已有二十年，深刻理解產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)生命線這一道理?！泵峡偢爬斯驹谫|(zhì)量管理上的四大舉措：一是通過了ISO9001：2008質(zhì)量管理體系、ISO14001：2004環(huán)境管理體系和OHSAS18001:2007職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證，在生產(chǎn)過程中提出了“三不原則”，即不接受不合格產(chǎn)品、不生產(chǎn)不合格產(chǎn)品、不流出不合格產(chǎn)品，使產(chǎn)品質(zhì)量全程可控;二是設(shè)立了首席質(zhì)量官，加強(qiáng)對產(chǎn)品質(zhì)量的全程監(jiān)督考核管理;三是有針對性地對一線工人進(jìn)行培訓(xùn)，高新聘請了兩名有著豐富管理經(jīng)驗(yàn)的車間主任和一名防水涂料工程師，充實(shí)了生產(chǎn)技術(shù)部，抓好基層質(zhì)量管控工作;四是建立高標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)室，配套完善檢測化驗(yàn)設(shè)備，新增5名化驗(yàn)員，從原材料進(jìn)廠到成品出廠全程檢驗(yàn)把關(guān)。

談到企業(yè)品牌知名度的提升，孟總表示，隨著企業(yè)發(fā)展上臺(tái)階，公司已清醒地認(rèn)識(shí)到品牌宣傳的重要性，開始加大力度打造宏恒達(dá)市場一線品牌的形象，主要措施包括：聘請專業(yè)策劃公司對企業(yè)整體形象進(jìn)行全方位系統(tǒng)設(shè)計(jì)，大到公司建筑、分公司(辦事處)門頭、車輛、廣告牌、產(chǎn)品包裝、展廳展臺(tái)、工作服，小到廠旗、辦公用品及雨傘、紙杯等生活用品，統(tǒng)一設(shè)計(jì)、統(tǒng)一制作、統(tǒng)一宣傳;每年召開一次客戶聯(lián)誼會(huì)，溝通信息、增進(jìn)友誼，請客戶到公司實(shí)地考察，加深對公司的理解和企業(yè)文化的認(rèn)同;每年投資近百萬元參加中國防水協(xié)會(huì)組織的國際屋面防水技術(shù)展，高標(biāo)準(zhǔn)展示公司產(chǎn)品和技術(shù)，對專業(yè)觀眾進(jìn)行品牌印象植入;召開區(qū)域性產(chǎn)品推介會(huì)，擴(kuò)大公司品牌的區(qū)域影響力;投放廣告，包括專業(yè)媒體和戶外廣告。孟總同時(shí)也表示，“說實(shí)話，宏恒達(dá)這幾年的快速發(fā)展，與我們目前的品牌宣傳力度還是有點(diǎn)不太匹配。今后，公司將向業(yè)內(nèi)企業(yè)學(xué)習(xí)，快速提升宏恒達(dá)品牌知名度。”

說到如何創(chuàng)新發(fā)展理念，突破固有模式，快速拓展市場，孟總告訴我們，宏恒達(dá)目前正在實(shí)施“分享增值、讓利客戶，實(shí)現(xiàn)銷售模式轉(zhuǎn)型升級”的策略。具體做法是：由門面銷售逐步過渡到渠道銷售，將部分代理商升級為分公司或辦事處。目前，公司在山東省內(nèi)外已布局了36個(gè)分公司和辦事處，固定客戶越來越多，除去大的戰(zhàn)略合作，固定的代理商已經(jīng)達(dá)到近千人，這為公司下一步的騰飛打下了基礎(chǔ)。

“企業(yè)壯大了，需要凝聚力，要讓員工有歸屬感和安全感?！泵峡偨榻B道，公司每年都會(huì)安排各類員工活動(dòng)，讓員工得到情感的釋放;積極改善職工的工作條件和生活條件，投資700萬元的職工公寓年內(nèi)將建成啟用?！皢T工是宏恒達(dá)發(fā)展的基石，在宏恒達(dá)，職工的凝聚力、向心力和歸屬感越來越強(qiáng)?！泵峡傔@樣說道。

交談中，徐社長也與孟總分享了這幾天采風(fēng)過程中看到的企業(yè)的一些創(chuàng)新做法，建議宏恒達(dá)利用好行業(yè)資源，策劃好宣傳，加大品牌推廣力度，打開全國市場，迅速釋放產(chǎn)能。

在剛剛結(jié)束的壽光市防水行業(yè)年會(huì)上，深圳市防水行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長瞿培華發(fā)出了感慨：“不到壽光不知道防水行業(yè)有多大;不到臺(tái)頭，不知道防水企業(yè)有多火?！边@里，我們還要補(bǔ)充一句：不到臺(tái)頭，真不會(huì)知道一個(gè)小鎮(zhèn)可以扎堆這么多規(guī)模型防水企業(yè)，宏恒達(dá)就是這么一家既低調(diào)、又始終執(zhí)著發(fā)展，讓人驚艷的臺(tái)頭本土防水企業(yè)。經(jīng)過二十年的市場積累，加上硬件設(shè)施的升級到位，曾經(jīng)不顯山露水的宏恒達(dá)，正蓄勢待發(fā)，即將一飛沖天，迎接輝煌明天的到來!