前日，李寧在凡客官網(wǎng)上進行48小時大甩賣，部分產(chǎn)品低至1折，到昨日已基本售罄。相關(guān)人士認為，如果李寧和凡客的合作能夠奏效，其他服裝品牌將很快效仿，電商“閃購”今年很有可能成為服裝行業(yè)清庫存的重要渠道。下面就跟著品牌網(wǎng)小編一起來了解一下李寧的近況吧!3458862.cn 品牌網(wǎng)

低至1折電商仍能巨額獲利

凡客內(nèi)部人士透露，此次李寧與凡客是深度合作，特賣商品全部要提前經(jīng)過他們質(zhì)檢，然后進入凡客的倉庫，物流則是由凡客旗下的如風(fēng)達進行配送。至于凡客“閃購”模式是否有利可圖，該人士以商業(yè)機密為由表示不便透露。不過，根據(jù)記者了解，即便是1折特賣，電商仍然有相當(dāng)大的獲利空間。據(jù)悉，部分特賣商品，凡客的進貨價格可能只有幾塊錢。

去年底，凡客拿出自家商品搞過幾次促銷，均取得了不錯的效果，這也讓凡客CEO陳年產(chǎn)生了拓展“閃購”的想法。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，今年初陳年拜訪了多家服裝品牌企業(yè)，正是為凡客做“閃購”做準備。

電商“閃購”折扣低于奧特萊斯

目前國內(nèi)從事“閃購”的電商網(wǎng)站有唯品會、ihush、走秀網(wǎng)等，其中唯品會已經(jīng)在美國上市，其商業(yè)模式正是以銷售品牌商的庫存產(chǎn)品為主，經(jīng)營品類從比較早期的服裝鞋帽已經(jīng)拓展到家居、化妝品等。包括耐克、阿迪達斯等“大牌”都在這些網(wǎng)站上清理庫存，價格基本上都會低于一些奧特萊斯店的折扣。從唯品會的年報來看，去年全年毛利率高達22.4%，這足以讓其他電商網(wǎng)站眼紅不已。

以經(jīng)營自營商品的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)為例，2012年的毛利率為13.8%，蘇寧、國美、京東等大型電商受價格戰(zhàn)影響，毛利率則更低，而且普遍虧損。這些網(wǎng)站的利潤遠遠比不上賣庫存商品的電商網(wǎng)站。

服裝品牌或借“閃購”清庫存

李寧和凡客的合作在服裝和電商行業(yè)引起關(guān)注，因為國內(nèi)像李寧這樣陷入困境的服裝品牌還有很多。統(tǒng)計顯示，僅李寧、安踏、361°、特步、匹克和動向這6家國內(nèi)運動品牌的總庫存就超過40億。

去年以來，李寧就開始通過加大促銷力度、開設(shè)折扣店和工廠店的方式清理庫存，但效果卻不容樂觀。3月27日，李寧集團年報顯示，2012年虧損19.79億元，是該公司上市八年來首次出現(xiàn)年度大幅度虧損。

產(chǎn)品滯銷加上傳統(tǒng)店鋪的經(jīng)營成本越來越高，讓李寧等服裝品牌開始大規(guī)模關(guān)店，清理庫存也從線下轉(zhuǎn)向線上。一位業(yè)內(nèi)人士透露，目前清理庫存已經(jīng)成為國內(nèi)服裝企業(yè)的頭號難題，“閑置在倉庫里還有倉儲成本，不如低價甩賣給電商。”

一部分成熟的電商類平臺因為流量巨大，又有穩(wěn)定的客戶群，加上互聯(lián)網(wǎng)營銷成本遠遠低于開店，電商行業(yè)人士預(yù)計，“閃購”或成為今年熱點，而各種打折的服裝商品會越來越多。

關(guān)店潮到來

被電子商務(wù)搶了飯碗，分銷商開始選擇適當(dāng)?shù)囊?guī)模收縮以自保。以爆料商家為例，上述商戶表示，在關(guān)閉了2家李寧專賣店后，原本過百萬的利潤，如今只能保證盈虧平衡，同時在跟經(jīng)銷商拿貨時，議價能力也大不如前。“迫不得已，2011年手里的7家店面利潤總額已經(jīng)滑落到20來萬了，明年訂貨預(yù)計不容樂觀，不關(guān)店的話有可能損失更多。”

而三線城市線下店面的萎縮則直接威脅到一二線經(jīng)銷商的收益。“一線省市的房租、人力成本高企，幾乎所有店鋪均是虧損運營，因此，多數(shù)經(jīng)銷商是通過三線及三線城市以下的分銷商利潤來彌補直營店的虧血。”

在經(jīng)過一系列評估后，今年上半年，李寧已累計關(guān)閉了1200家低效門店，比例高達15%，經(jīng)銷商也削減5家至52家。另一部分實體店分銷商則在利益的驅(qū)動下不擇手段。他們已經(jīng)學(xué)會從淘寶等線上渠道以更低的折扣拿貨，從而保證利潤不被其他渠道分食。

串貨是傳統(tǒng)品牌向來極力規(guī)避的行為，一來串貨擾亂了經(jīng)銷體系中各環(huán)節(jié)的利益分配，二來價格體系的混亂還會對品牌形象造成破壞。

“沒有辦法，逼出來的，線下專賣店各種成本都在上漲，唯有利潤不變，訂單甚至還出現(xiàn)下滑，跟區(qū)域總代又拿不到合適的折扣，或者關(guān)店，或者找其他價格更低渠道進貨。”對于分銷商而言，面對線上的步步緊逼和線下開店的雙重壓力，不得不鋌而走險。

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