“品牌護航 增長為王”，3月11日，福慶×華與華品牌戰(zhàn)略發(fā)布會暨2023全國經(jīng)銷商大會在南京圓滿舉行，圍繞品牌，聚焦渠道，見證增長，吹響“百億福慶”沖鋒號。

出席嘉賓包括：江蘇福慶集團總經(jīng)理 陳長華、福慶家居常務(wù)副總經(jīng)理 陳偉亮，及行業(yè)機構(gòu)、行業(yè)協(xié)會、研發(fā)學(xué)府領(lǐng)導(dǎo)，國家孕嬰網(wǎng)主任 馬明、中國木材與木制品流通協(xié)會會長 李佳峰、南京林業(yè)大學(xué)材料科學(xué)與工程學(xué)院院長 梅長彤、林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會副會長、北京綠林認證總經(jīng)理 吳盛富、中國木材與木制品流通協(xié)會秘書長 肖明、南京林業(yè)大學(xué)材料學(xué)院副院長 張書、南京林業(yè)大學(xué)材料學(xué)院教授 周曉燕、南京林業(yè)大學(xué)材料學(xué)院教授 崔舉慶、北京綠林認證客戶總監(jiān) 王瑞娟等，還有福慶戰(zhàn)略合作伙伴，上海華與華合伙人 楊鵬宏、上海華與華項目總監(jiān) 何天鑫、上海華與華設(shè)計群總監(jiān) 徐前程、行動教育“大營銷管控”首席導(dǎo)師 陳軍、行動教育上海分公司總經(jīng)理 郝珊麗、日本住友林業(yè)部長住友大連公司總經(jīng)理 晴山信也、住友林業(yè)大連公司部長 李樹雙等共同參與。大家齊聚一堂，見證福慶品牌揚帆起航。

啟航：發(fā)布全新品牌戰(zhàn)略， 吹響“百億福慶“沖鋒號角

活動伊始，作為東道主，福慶家居副總經(jīng)理 陳偉亮致歡迎詞，陳總表示從2022年下半年開始，福慶家居開啟了一系列戰(zhàn)略布局，從組織內(nèi)部的創(chuàng)新變革，到企業(yè)外部的強強合作，臨大事、定大計。本次發(fā)布會主要圍繞品牌，聚焦渠道，見證增長。不僅邀請了國內(nèi)知名品牌咨詢公司-華與華，發(fā)布福慶全新的超級符號和品牌戰(zhàn)略，為市場注入強心劑。還一同見證福慶和國家孕嬰網(wǎng)攜手合作，同時，也邀請到了日本事業(yè)合作伙伴，世界500強住友林業(yè)晴山總經(jīng)理，為大家講述福慶板材的國際歷程。值得一提的是，今天還見證了中國木材與木制品流通協(xié)會的權(quán)威認證，開啟和中國實效教育第一股-行動教育的合作，并發(fā)布福慶首創(chuàng)前店后廠的商業(yè)模式、全新產(chǎn)品套系和年度激勵政策，學(xué)習(xí)標桿合作伙伴們的實戰(zhàn)干法，吹響“百億福慶“的沖鋒號角。

福慶家居副總經(jīng)理 陳偉亮

在熱烈的掌聲中，福慶品牌戰(zhàn)略合作伙伴、華與華項目總監(jiān)、福慶家居品牌戰(zhàn)略項目負責(zé)人何天鑫發(fā)布了福慶品牌戰(zhàn)略，他主要從企業(yè)戰(zhàn)略洞察、品牌戰(zhàn)略定型、營銷策略筑基三方面進行闡述。何總表示，定制家居滿足了消費者個性化需求解決了消費者痛點，但是行業(yè)危機并存，現(xiàn)階段福慶的機會點，并不是存在于和高端全屋定制品牌的競爭中，也不是存在于和同類型板材轉(zhuǎn)定制品牌的競爭中，而是在和占整個市場容量79%(約3309億)的區(qū)域性通貨雜牌的競爭中?；诟c的業(yè)務(wù)模式橫跨板材和定制兩個行業(yè)，因此品牌戰(zhàn)略可定型為全屋定制國民品牌，同時，福慶定制家改名為福慶全屋定制，并重磅發(fā)布了福慶全新品牌標識和福慶燈籠人一系列福慶超級符號?！拔覀兊慕?jīng)營使命是讓老百姓都用上全屋定制，真正實現(xiàn)，福慶板材好，全屋用福慶?！?/p>

華與華項目總監(jiān)、福慶家居品牌戰(zhàn)略項目負責(zé)人何天鑫

確定了全新的品牌方向，下一步該如何走?福慶家居品牌總監(jiān)戴云帶來《聚焦品牌 長期主義 2023年福慶品牌營銷策略規(guī)劃報告》，戴總表示，聚焦品牌，就是把福慶的長期增長鎖定在價值的延長線上，福慶年度品牌策略規(guī)劃主要聚焦在五大要點：一、大戰(zhàn)略，福慶攜手華與華品牌升級，“全屋定制國民品牌”戰(zhàn)略定位，“福慶板材好，全屋用福慶”品牌價值塑造;二、大投放，高鐵、高炮廣告投放、終端廣告投放補貼;終端元媒體建設(shè)補貼;終端物料元媒體投放;三、大引流，高鐵高炮廣告、市場廣告、線上門戶網(wǎng)站推廣種草、抖音短視頻流量投放，市場元媒體傳播，大聲量強曝光;四、大活動，品牌主題宣傳活動&城市聯(lián)動活動、區(qū)域性活動幫扶、新商渠道招商會、新店、家具板倉開業(yè)活動;五、大增長，大投入放大品牌聲量，大推廣開拓銷售渠道，大營銷建體系-大活動、大幫扶、大產(chǎn)出，銷售利潤大增長。最后他表示，2023，共建福慶品牌，共享增長紅利。

福慶家居品牌總監(jiān)戴云

聯(lián)動：多維賦能添動力 精準定位促發(fā)展

福慶歷經(jīng)33年發(fā)展，始終堅守“質(zhì)量第一，品質(zhì)為王”的產(chǎn)品制造理念，贏得了市場的高度贊譽。今年，福慶孕嬰板再一次以出色產(chǎn)品質(zhì)量榮獲國家孕嬰網(wǎng)認證，現(xiàn)場中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會副會長、北京綠林認證總經(jīng)理吳盛富上臺對孕嬰標準進行了詳細解讀并表示，福慶孕嬰板的意義，提升了福慶產(chǎn)品品質(zhì)，滿足消費者對高端孕嬰等級產(chǎn)品的需求。

中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會副會長、北京綠林認證總經(jīng)理吳盛富對孕嬰標準進行詳細解讀

國家孕嬰網(wǎng)主任馬明、江蘇福慶集團研究院常務(wù)副院長韓建超上臺進行福慶與國家孕嬰網(wǎng)合作簽約，并頒發(fā)福慶孕嬰板認證證書，同時福慶集團總經(jīng)理陳長華、中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會副會長、北京綠林認證總經(jīng)理吳盛富上臺見證簽約。

國家孕嬰網(wǎng)主任馬明表示，國家孕嬰網(wǎng)是國家衛(wèi)生健康委人口文化發(fā)展中心主辦的官方平臺，始終為推動優(yōu)生優(yōu)育和健康中國的偉大目標奮進。在這一點上，福慶對高敏感人群的關(guān)注與我們不謀而合?！霸袐氚踩c守護”這一句口號福慶在用實實在在的行動踐行著，以高敏感人群實際需求出發(fā)，在環(huán)保材料、飾面花色、生產(chǎn)工藝等方面不斷深耕，把這句口號凝結(jié)為品質(zhì)出眾的產(chǎn)品。未來，國家孕嬰網(wǎng)和福慶將在研發(fā)方向、合作交流等方向展開深入合作，共同努力、齊心實現(xiàn)環(huán)保與功能的雙向統(tǒng)一，為民族發(fā)展助力。

國家孕嬰網(wǎng)主任馬明

33年砥礪前行，福慶板材遠銷海外，以嚴格的環(huán)保標準和品質(zhì)福慶已連續(xù)16年出口日本，并與日本世界500強商社進行戰(zhàn)略合作，在日本市場占有率高達30%。現(xiàn)場，福慶海外戰(zhàn)略合作商、世界500強企業(yè)日本住友林業(yè)部長、住友大連公司總經(jīng)理晴山信也、住友林業(yè)大連公司部長 李樹雙上臺，為大家做主題報告。晴山信也表示，住友林業(yè)株式會社成立于1948年2月20日，總部設(shè)立于日本東京。住友與福慶合作起源于2005年，如今福慶為中國知名供應(yīng)商，連續(xù)16年出口日本銷量高。希望未來雙方能繼續(xù)共創(chuàng)，做深做大，展開多元合作，從中國到日本，從亞洲到全球。

世界500強企業(yè)日本住友林業(yè)部長、住友大連公司總經(jīng)理晴山信也

中國木材與木制品流通協(xié)會會長李佳峰為江蘇福慶集團總經(jīng)理陳長華先生頒發(fā)“福慶連續(xù)16年出口日本銷量優(yōu)秀”證書

中國木材與木制品流通協(xié)會會長 李佳峰表示，福慶是世界較大的LVL板材工廠，年產(chǎn)超過20萬立方米，是中國木制品行業(yè)的榜樣。2006年福慶高品質(zhì)LVL板材產(chǎn)品開始出口日本，開創(chuàng)了日本市場使用LVL板材先河，通過海關(guān)數(shù)據(jù)以及日本市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明福慶板材出口日本連續(xù)16年銷量優(yōu)先，在日本市場占有率達到30%以上。福慶作為中國木材與木制品流通協(xié)會副會長單位，取得如此驕人的成績是協(xié)會的驕傲，也是木業(yè)行業(yè)的榮耀。在此，中國木材與木制品流通協(xié)會給予福慶市場占有率證明，以此佐證福慶在國際市場的競爭力。最后，希望福慶積極開拓歐美等國際市場，不斷刷新福慶LVL產(chǎn)品在國際市場占有率;充分發(fā)揮和華與華合作品牌定位，在板材及全屋定制領(lǐng)域成為行業(yè)第一。

中國木材與木制品流通協(xié)會會長 李佳峰

創(chuàng)變：營銷賦能“前店后廠” 引爆全新勢能

增長是企業(yè)永恒的主題，在風(fēng)云突起的2023年，福慶該用怎樣的策略實現(xiàn)增長?現(xiàn)場行動教育“大營銷管控”首席導(dǎo)師陳軍與福慶家居常務(wù)副總經(jīng)理陳偉亮進行簽約為福慶營銷賦能，江蘇福慶集團總經(jīng)理陳長華、行動教育上海分公司總經(jīng)理郝珊麗共同見證。據(jù)悉，行動教育，是中國管理教育第一股，也是為福慶大營銷體系賦能的戰(zhàn)略合作伙伴，在新的一年里，行動教育將賦能福慶建立一套科學(xué)的經(jīng)營管控體系，幫助福慶優(yōu)化管理能力，全力賦能，讓福慶人成長為營銷高手。

行動教育“大營銷管控”首席導(dǎo)師陳軍

現(xiàn)場行動教育“大營銷管控”首席導(dǎo)師 陳軍從現(xiàn)代管理學(xué)之父彼得德魯克切入，為大家?guī)怼对鲩L為王》主題分享。企業(yè)的目的是什么?是從創(chuàng)造客戶，到成就客戶?？蛻艉?，企業(yè)才能好。企業(yè)的本質(zhì)是什么?營銷和創(chuàng)新。一定要圍繞客戶價值，建立營銷和創(chuàng)新。在彼得德魯克理論基礎(chǔ)之上，陳軍進行了拔高，并直言，老板是第一增長官。每一個經(jīng)銷商、分銷商都好，福慶才可能做到百億。以始為終，終點就是起點，百億戰(zhàn)略就是福慶的方向和標準。同時，福慶一定要有鷹的思維，奔向百億千億。

陳軍用科學(xué)的大營銷管控理論為我們解析了增長為王的底層邏輯和玩法，那么如何將其與福慶首創(chuàng)的“前店后廠”模式結(jié)合引爆全新勢能呢?現(xiàn)場福慶定制事業(yè)部總監(jiān)謝佩、福慶板材事業(yè)部總監(jiān)湯飛、福慶家居華東家具板倉幫扶中心總監(jiān)榮祝尚帶來了福慶三大業(yè)務(wù)盈利模式主題報告。

福慶家居定制事業(yè)部總監(jiān)謝佩

首先，福慶家居定制事業(yè)部總監(jiān)謝佩帶來《洞察趨勢 掌握定制 福慶全屋定制盈利模式主題報告》，他主要從戰(zhàn)略定位、商業(yè)模式、盈利塑造三方面闡述，國內(nèi)定制行業(yè)市場龐大，但是65%中國定制家居市場未滲透率，中國定制家居未來市場容量達1000億，市場潛力巨大。福慶全屋定制誕生，戰(zhàn)略定位全屋定制國民品牌，是順勢而為。福慶全屋定制核心商業(yè)模式——前店后廠，省錢省時省心。在盈利塑造方面，一是聚焦客戶價值創(chuàng)造，二是標準化的運營體系，福慶將從招商賦能、運營賦能、活動賦能、培訓(xùn)賦能四方面展開賦能。2023拼盡全力就是干。

福慶家居銷售公司總監(jiān) 湯飛

隨后，福慶家居銷售公司總監(jiān) 湯飛帶來《變革創(chuàng)新 板是核心 福慶板材盈利模式主題報告》，他表示，選對賽道，才能成為第一，福慶在行業(yè)內(nèi)率先推出“前店后廠”商業(yè)模式，并連續(xù)16年出口日本銷量好。福慶板材核心商業(yè)模式，前店后廠，使得板材+輔材+機械加工+木工組裝=成品柜體。福慶今年會聚焦產(chǎn)品、渠道、廣告、活動、團隊幫扶，進行標桿打造。

福慶家居家具板倉幫扶中心副總監(jiān) 榮祝尚

最后，福慶家居家具板倉幫扶中心副總監(jiān) 榮祝尚帶來《創(chuàng)新事業(yè) 來自遠見 福慶家具板倉盈利模式主題報告》，他表示隨著消費群體的變化，倒逼銷售方式、銷售渠道發(fā)生改變，現(xiàn)有板材店面木工工藝已日益難以滿足終端客戶需求，而家具廠快速崛起利用其規(guī)模化標準化和價格策略獲得消費者青睞。福慶家具板倉興起是行業(yè)的趨勢也是必然，今年總部會從給思路、出方案、陪落地、建系統(tǒng)、要結(jié)果、促增長方面給與專業(yè)化幫扶團隊支持，迎接新風(fēng)口，把握新機遇。

再好的品牌策略，再好的營銷模式，一個企業(yè)是否能夠得到市場的認可，最終還是要回到“產(chǎn)品”身上。福慶板材好，全屋用福慶。福慶板材好在哪里?福慶家居研發(fā)中心總監(jiān)程晉亭分享了福慶年度產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃《重心研發(fā) 服務(wù)終端》主題報告。

福慶家居研發(fā)中心總監(jiān)程晉亭

程總主要圍繞“好板、好柜、好門店”三方面展開闡述：一、好板(板材產(chǎn)品研發(fā))如何造好一張板?福慶板材選用進口胡克鋼板，對標頂流，共創(chuàng)共研，掌握流行趨勢，專業(yè)分色技術(shù)、專版專色;如何賣好一張板?福慶家具板始終秉承匠心工藝，打造核心產(chǎn)品。行業(yè)首創(chuàng)ENF級孕嬰板，專業(yè)的設(shè)計團隊、領(lǐng)先的系統(tǒng)建設(shè)。二、好柜(全屋定制產(chǎn)品研發(fā))福慶板材好增長加碼，如何做定制?套系方案+設(shè)計搭配+產(chǎn)品分級，11大創(chuàng)新上市產(chǎn)品緊跟時尚潮流。三、好門店(終端門店形象系統(tǒng)建設(shè))，程總認為，好門店會說話，場景化呈現(xiàn)，服務(wù)產(chǎn)品。福慶會為合作伙伴提供最適合的門店標準服務(wù)終端，建店高效落地，打造標桿門店。最后程總表示，全屋定制，關(guān)鍵看板材，設(shè)計護航，產(chǎn)品稱王。

突破：發(fā)布激勵政策 賦能經(jīng)銷商

好品牌、好策略、好營銷、好產(chǎn)品，當(dāng)然還有好政策。為了全力賦能每一位合作伙伴在今年都能夠?qū)崿F(xiàn)突破增長，福慶家居從廣告補貼、運營獎勵等方面制定了全新激勵政策，讓每一位經(jīng)銷商伙伴的汗水和努力都能夠得到豐盛的回報。

福慶家居常務(wù)副總陳偉亮宣讀《福慶家居2023年度三大激勵政策》，一、大商銷售增長獎勵政策，2023年實際銷售額同比2022年銷售額增長30%，獎勵豪車到家。二、全屋定制標桿門店獎勵政策，2023年全屋定制業(yè)態(tài)門店綜合評分排名前三，進行現(xiàn)金獎勵。三、品牌推廣補貼政策，大投廣告，助力增長。

江蘇徐州睢寧優(yōu)秀經(jīng)銷商楊坤

值得一提的是，福慶不僅在國外市場成績斐然，在國內(nèi)市場也取得了不同凡響的成功，更是全行業(yè)一家獲得市長質(zhì)量獎的品牌，是江蘇省名副其實的行業(yè)龍頭，這樣的成就是福慶與福慶的合作伙伴們齊心協(xié)力贏得的結(jié)果。福慶特別邀請國內(nèi)標桿經(jīng)銷商代表分享了他們與福慶的故事，江蘇徐州睢寧優(yōu)秀經(jīng)銷商楊坤表示，自2014年開始，與福慶結(jié)緣已有10年，如今店(260m2)、廠(1500m2)、倉(4000m2)三駕馬車，齊頭并進，一路攀升。感謝福慶家居的強大引領(lǐng)，一步步走到現(xiàn)在，在他看來，年齡不是問題，過億指日可待。

山東濰坊優(yōu)秀經(jīng)銷商李文祥

山東濰坊優(yōu)秀經(jīng)銷商李文祥帶來了《奮斗新十年，終生好事業(yè)》主題分享，李總表示自己是子承父業(yè)，與福慶的第一個十年，截止2022年銷量增長20倍，2023年決戰(zhàn)3000萬。下一個十年規(guī)劃：保持年增長速度30%，打造濰坊過億標桿市場。“讓我們一起甩開膀子，干出屬于福慶的2023?！?/p>

現(xiàn)場還舉行了經(jīng)銷商年度目標簽署軍令狀儀式，13位福慶經(jīng)銷商登臺簽署，這是沖鋒前進的信號，也傳達了福慶人不達目標誓不罷休的決心和信念。

安徽淮南經(jīng)銷商代表曹昆表示，10年前我加盟了福慶，當(dāng)福慶進駐淮南的第一天開始，我就把福慶這個品牌定位在淮南是知名品牌，這10年分為三個階段，第一階段：質(zhì)量制勝，第二階段：價值創(chuàng)新，第三階段：繼續(xù)領(lǐng)跑。未來將繼續(xù)秉承著實實在在做人，踏踏實實做事的務(wù)實精神，不斷進取，繼續(xù)超越。

安徽淮南經(jīng)銷商代表曹昆

河南商丘經(jīng)銷商代表冀秋華表示，2013年加入福慶，今年是我做福慶的10周年，十年來，從早期賣板材到現(xiàn)在做全屋定制，跟著福慶走我心里很踏實。我相信百億福慶目標一定能實現(xiàn)，2023，業(yè)績翻翻。

河南商丘經(jīng)銷商代表冀秋華

南京經(jīng)銷商代表任香云表示，福慶家居攜手專為企業(yè)策劃的華與華合作，讓我們充滿期待。一是企業(yè)敢于挑戰(zhàn)和創(chuàng)新、二是更堅定選擇福慶全屋定制模式。南京的定制市場很大，借此機會向公司領(lǐng)導(dǎo)們匯報戰(zhàn)況，南京雨花門店建店剛結(jié)束，我們單店目標營業(yè)額突破一千萬。

南京經(jīng)銷商代表任香云

活動最后，福慶集團總經(jīng)理陳長華做總結(jié)發(fā)言，陳總表示今天大會非常感謝行業(yè)協(xié)會、國內(nèi)外戰(zhàn)略合作伙伴、及在座經(jīng)銷商們的大力支持，大家一一見證了福慶的過去與未來，過去的福慶連續(xù)16年出口日本銷量好、福慶孕嬰板再一次以出色產(chǎn)品質(zhì)量榮獲國家孕嬰網(wǎng)認證。今年福慶重塑了組織架構(gòu)，讓資源配稱。未來，百億戰(zhàn)略，相互成就。福慶將圍繞增長為王，做深度分銷，搶占市場。

福慶集團總經(jīng)理陳長華做總結(jié)發(fā)言

春暖花開，萬物復(fù)蘇，好事正釀。福慶×華與華品牌戰(zhàn)略發(fā)布會暨2023全國經(jīng)銷商大會圓滿落幕，百億目標將化為福慶人滿滿的動力，前行不輟，未來定當(dāng)可期!