外貿(mào)市場不景氣出口額下降三分之一

近日,記者來到位于萊山區(qū)盛泉工業(yè)園的煙臺宏源時裝有限公司,運貨的車輛在園區(qū)進進出出,保安人員認真地登記著來訪車輛及人員。公司安靜而有條不紊地運轉(zhuǎn),表面看來一切都非常正常自然,但如果詢問后會發(fā)現(xiàn),即便是公司內(nèi)一位負責打掃衛(wèi)生的保潔員也知道“公司自己開店了”。

經(jīng)過3年的籌備與考察,煙臺宏源時裝有限公司實現(xiàn)了一次華麗轉(zhuǎn)身。由原來單純的皮衣出口外貿(mào)大戶,轉(zhuǎn)向創(chuàng)建自主品牌,面向國內(nèi)市場,以內(nèi)銷為主。

“這是給自己一個機會,也是給自己一個挑戰(zhàn)?！闭劦狡髽I(yè)的轉(zhuǎn)型,煙臺宏源時裝有限公司董事長曲學斌感慨地說,公司自1998年成立以來,一直以單純的代加工為主,訂單主要以歐美市場為主。今年受歐債危機影響,訂單量也逐漸呈現(xiàn)萎縮。“高峰時候一年的出口額可達3500萬美金,而現(xiàn)在大約減少了1/3。”

來料加工,固然簡單省事,但對國外市場依賴性強,企業(yè)在經(jīng)營中遭受著很多被動。早在2008年金融危機時,曲學斌就深切地感受到市場不景氣帶來的困惑。尤其是2009年,面對訂單數(shù)量的大幅銳減,曲學斌無可奈何,只能苦笑。

為了節(jié)省成本,拓展產(chǎn)業(yè)鏈,曲學斌在淄博開始籌建制皮廠,從原料上下功夫,由原本來的購買皮衣原料,轉(zhuǎn)向自己加工制作。經(jīng)過幾年的發(fā)展,已經(jīng)初具規(guī)模。

　　說到買皮衣你會想到哪個品牌?

曲學斌介紹,在中國人的眼中,皮衣一直以來都屬于一種高檔服裝,算作一種奢侈品,尤其受高端人士的追捧。但奇怪的是,盡管高端,國內(nèi)的皮衣品牌及生產(chǎn)廠家也不在少數(shù),但在業(yè)內(nèi),皮衣卻鮮見知名品牌?！疤岬劫I皮衣,你很難會想當然地想到某個品牌?！?/p>

曲學斌說,皮衣品牌化運作的缺位,給了他們企業(yè)運作轉(zhuǎn)型發(fā)展的一個契機和勇氣。在眾多知名成熟品牌中嶄露頭角不容易,但在品牌認知度缺失的情況下,大力打造全新品牌則多了很多勝算。

十多年的外貿(mào)代加工,使煙臺宏源時裝有限公司積累了豐富的生產(chǎn)加工經(jīng)驗,無論是在設備工藝,還是員工技術(shù)能力方面,一件皮衣在生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)都不存在問題。

曲學斌透露,煙臺是沿海城市,港口眾多,交通便利,曾吸引不少皮革企業(yè)在此“安家落戶”。比較多時,煙臺有180多家皮衣制售企業(yè),幾經(jīng)整合洗牌,現(xiàn)存的皮衣企業(yè)不過七八家,且規(guī)模大都很小,只是單純的來料加工售賣。像煙臺宏源時裝有限公司一樣有自己的制皮廠,從原料的生產(chǎn)制造到服裝的加工設計實現(xiàn)一條龍的企業(yè),從全國皮衣廠家來看,也并不多見。

　　兩條腿要同時走路用5年時間打造品牌

曲學斌介紹,國人對皮衣的需求心理及價位接受程度都要高于外國人。在國外,一件皮衣賣到1000美金,就已經(jīng)是一件奢侈品,100-300美金的皮衣,可謂不菲價位。而在中國,隨便一件皮衣都需幾千元,上萬元的皮衣也并不稀罕?！巴瑯右豢钇ひ?國外的價格往往敵不過國內(nèi)。”

雞蛋要放到多個籃子里。經(jīng)過對市場的多次考察和研究后,曲學斌在勇敢地撬開國內(nèi)市場的同時,也并沒有放棄經(jīng)營多年的國外市場。

“兩條腿都要走路,共同發(fā)展?！鼻鷮W斌介紹,在做好外貿(mào)訂單的同時,他們會把更多的精力傾向于培養(yǎng)自己的新品牌。預計兩年后,內(nèi)銷和外銷將均衡發(fā)展。

相對于品牌服裝入駐商場的模式,曲學斌更青睞開辦自營店,“這種模式可以減少層層加價環(huán)節(jié),有利于皮衣回歸到理性價位?！?/p>

今年9月份以來,TOT品牌皮衣已在北京、蘭州、武漢等地相繼開了7家自營店。其中第7家自營店剛于近日在煙臺開業(yè)。

曲學斌稱,除了TOT品牌,他們還將培育一個drink　piano品牌。TOT品牌主要針對商業(yè)正裝,在原料使用上非常講究,打造成一種高端產(chǎn)品。而drink　piano品牌更注重設計款式,價位適中,適合中產(chǎn)階級?！邦A計花費5年時間打造這兩個品牌?！?/p>

　　穿衣怕撞衫可進行個性化定制

在激烈的市場競爭中,差異化顯得尤為重要。在消費者挑剔的眼中,沒有特色的產(chǎn)品則難以生存。

“對于消費者來說,尤其是女性,穿衣服比較忌諱的是撞衫?！鼻鷮W斌介紹,根據(jù)消費者這一心理,他們特意推出一種“個性化定制”經(jīng)營模式。公司現(xiàn)有200多款風格的皮衣,有100多種皮衣原料,消費者可以根據(jù)自己喜好及體型,來選擇哪一種款式、使用哪一種皮料、搭配什么樣的輔料進行設計定制。“算作一種服務來推廣,并不會多收取費用?！?/p>

皮衣盡管是一種高檔消費品,但相對其他服裝,受季節(jié)性限制較大?！懊康较奶?便沒有了市場?！鼻鷮W斌介紹,為了打破這種限制,他們目前也正在尋找一些新的利潤增長點,比如開發(fā)皮包、皮帶等相關(guān)附帶產(chǎn)物。

對于習慣了來料加工的制造企業(yè)來講,產(chǎn)品的設計研發(fā)無疑是一個門檻。為此,曲學斌在聘請國內(nèi)外優(yōu)秀設計團隊的同時,也努力地培養(yǎng)自己的設計研發(fā)隊伍。目前,該企業(yè)設計隊伍大概有30多人,其中包括來自西班牙、韓國等國的優(yōu)秀設計師。