歲末盤點，2023年親子生活行業(yè)釋放出巨大的消費潛能，其中童裝羽絨服品牌高梵kids尤為亮眼。

據(jù)了解，此次雙十一、雙十二，高梵kids電商全渠道童裝同比增長150%，作為抖音1000+高端兒童羽絨服品牌，高梵kids霸榜抖音兒童休閑羽絨服爆款Top1，挑戰(zhàn)賽話題閱讀量持續(xù)發(fā)酵突破2.4億。雙十二加上“抖音圣誕上新季開新日”銷售了1.3億，成為抖音童裝2023年的開新日冠軍，在一眾親子品牌中嶄露頭角。

更值得一提的是，高梵kids儼然已成為熱門直播間的香餑餑。據(jù)悉，品牌12月份光是在新東方直播間就創(chuàng)下2000萬銷售業(yè)績，而雙十一在巴圖的直播間更是拿下了2600萬的高業(yè)績，更有不少知名主播投來橄欖枝。

有業(yè)內(nèi)人士表示：高梵kids的好成績，也說明消費者對于高端兒童羽絨服的需求空間是不飽和的，中國兒童高端羽絨服市場尚處于紅利期，在未來會有很大的市場空間。

消費觀念“代際轉(zhuǎn)變”，親子生活行業(yè)市場空間巨大

最近幾年來，隨著現(xiàn)代化市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展，消費需求也更加趨向多元化，以95、00后為代表的“Z世代”群體逐漸進(jìn)入適婚適育年齡，新一代的父母對母嬰及親子市場的消費觀念和消費習(xí)慣都有全新的理念。

艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2022年中國母嬰消費市場規(guī)模達(dá)57507億元，預(yù)計2024年將達(dá)76299億元。母嬰消費行業(yè)市場規(guī)模的不斷擴(kuò)大為親子生活行業(yè)的發(fā)展提供了良好的機(jī)遇。

前不久抖音發(fā)布了《雙十一好物節(jié)全周期戰(zhàn)報》，戰(zhàn)報中顯示，“親子生活行業(yè)”類目在雙十一期間總GMV同比增長70%，百萬爆品數(shù)量同比增長108%;抖音商城GMV同比增長779%，商城支付用戶數(shù)同比增長525%。

業(yè)內(nèi)人士分析：從行業(yè)市場增長的數(shù)字來看，親子生活行業(yè)存在巨大的潛力，不少品牌的加入和競爭，也讓我們看到了這塊蛋糕的誘惑力。從消費者的購買力角度來看，現(xiàn)在的家長愛為孩子買東西，價格高低已不是他們選擇產(chǎn)品的重要標(biāo)準(zhǔn)，并且他們對個性的表達(dá)也已經(jīng)從自我表達(dá)，逐漸滲透到對孩子衣食住行的極高要求上。

以高梵童裝為例，目前高梵kids大部分產(chǎn)品售價都在900～2000元，甚至還有些款式達(dá)到了3000元左右的價格，即便是如此高價，還經(jīng)常面臨“賣斷貨”的窘境。高梵kids負(fù)責(zé)人木蘭表示：“在天貓和抖音平臺有很多精致媽媽人群，她們在購買兒童羽絨服時，強(qiáng)調(diào)的第一屬性一定是功能屬性。這個人群的特點就是愿意為孩子購買更好的產(chǎn)品，更好地體驗。我們一件鵝絨服的進(jìn)口絨成本就要300-400元，特別是沒有異味，這一點是媽媽們很在意的?！?/p>

“這也就要求我們要時刻關(guān)注市場的供需關(guān)系，當(dāng)消費者開始注意到你、認(rèn)可你，口碑越來越好后，你會發(fā)現(xiàn)，其實兒童中高端羽絨服市場是沒有被滿足，從4月到9月，我們的銷售目標(biāo)都是超200%達(dá)成的，以至于10月就開始斷貨，要不然，我們的總銷售額應(yīng)該會更高?！蹦咎m表示。

瞄準(zhǔn)鵝絨服賽道，布局垂直細(xì)分領(lǐng)域

“拼增量”的野蠻生長年代落幕，各品牌都在尋找新機(jī)會。以全球著名咨詢公司BCG的觀點看，未來中國服飾市場存量的結(jié)構(gòu)性改善機(jī)會更大，企業(yè)的機(jī)會在市場局部機(jī)會，增長機(jī)會點將落在細(xì)分賽道上。

正是如此，2022年高梵kids找準(zhǔn)契機(jī)，進(jìn)行了一次“瞄準(zhǔn)機(jī)會點”的轉(zhuǎn)型，并為品牌產(chǎn)品重新定位了一個賽道。據(jù)悉，高梵kids發(fā)揮自身優(yōu)勢，在羽絨服這個大賽道里定位了一個鵝絨服賽道，充分激活差異化核心競爭力，滿足消費者的特定需求。

對于為什么會執(zhí)著于鵝絨服，木蘭表示：“鴨絨服長期霸占羽絨服市場的時代已經(jīng)一去不復(fù)返。如果整個羽絨服童裝市場是300億市場份額的話，以前可能290億是鴨絨產(chǎn)品，10億是鵝絨產(chǎn)品，但隨著消費升級，未來鵝絨產(chǎn)品會持續(xù)搶奪鴨絨產(chǎn)品的份額，如果能占據(jù)30%就是可觀的90億的市場份額。”

專業(yè)人士分析：“真正高端的羽絨服就應(yīng)該是鵝絨，因為鵝絨服相對于鴨絨服更輕盈、更保暖、更舒適，目前市場上很多高端品牌、輕奢甚至奢品品牌羽絨服，價格很高，但仍吝于使用鵝絨。鵝絨服是高梵品牌獨特的差異化，全球?qū)ＷⅨZ絨服的專業(yè)品牌只有 Moncler 和高梵，而在中國，就只有高梵，聚焦鵝絨服賽道，也是高梵在高端羽絨服市場贏得競爭的關(guān)鍵。

比如高梵kids推出的龍年限定版龍騰系列鵝絨服，選用700+以上蓬松度的大朵優(yōu)質(zhì)鵝絨，含絨量高達(dá)90%，同時每一朵鵝絨經(jīng)過功能科技反復(fù)清洗、高溫消殺，達(dá)成遠(yuǎn)超國標(biāo)的1000+清潔度，異味和致敏性幾乎為0。

獨特的時尚設(shè)計也深受精致媽媽和孩子歡迎，在產(chǎn)品設(shè)計方面，高梵kids也做得很出色。例如，由田亮和其女兒Cindy代言的運動系列 (奪冠系列)表現(xiàn)亮眼，相較于其他羽絨服，它增添了排汗透氣等設(shè)計。此外，12月冬奧設(shè)計大師丁潔的高梵極光系列壓軸上市也引起了媽媽們的狂購。

不少媽媽表示高梵kids的鵝絨服真的很種草，買過一次，就會認(rèn)準(zhǔn)這個品牌。這也再次保證明，一條細(xì)分賽道的深耕永無止境，面料、科技、設(shè)計等總在不斷精益求精，高梵kids在這些方面的不斷追求，最終讓鵝絨服呈現(xiàn)出奢侈品級的質(zhì)感體驗。

在市場口碑方面，高梵kids也取得了顯著的成績。例如，2022年，高梵黑金系列在抖音羽絨服好評率TOP1、抖音高端鵝絨服銷量榜TOP1、天貓大牌爆款榜單TOP1。更有意思的是，高梵 kids的天貓和抖音店鋪分都是100分，這是其他品牌店鋪很難達(dá)到的?！拔覀兊脑妇笆浅蔀閮和Z絨服代表品牌。當(dāng)消費者提到高梵kids，會馬上反應(yīng)我們是一個高端鵝絨服品牌，相反，提到鵝絨服，消費者也能馬上想到高梵kids這個品牌。

高梵kids的成功，不僅僅是銷售數(shù)字的增長，更重要的是品牌影響力的提升和市場份額的擴(kuò)大。高梵kids負(fù)責(zé)人木蘭表示：“我們的愿景是成為兒童鵝絨服代表品牌。當(dāng)消費者提到高梵kids，會馬上反映我們是一個高端羽絨服品牌，是致力于兒童保暖科技，為守護(hù)孩子的溫暖而生的品牌。相反，提到鵝絨服，消費者也能馬上想到高梵kids這個品牌。” 業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這種強(qiáng)烈的品牌戰(zhàn)略，無疑為高梵kids的未來發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。