被譽(yù)為“美妝界奧斯卡”的2025年天貓金妝獎(jiǎng)圓滿(mǎn)落幕。今年金妝獎(jiǎng)以「新」為關(guān)鍵詞，以「造風(fēng)」為主題，帶來(lái)了一場(chǎng)齊聚明星、品牌、主播等嘉賓的盛會(huì)。11位品牌掌舵者拍攝「向新而行】主題大片，共同探討在消費(fèi)者需求日益精細(xì)化之下，向新而行。其中不乏有珀萊雅、蘭蔻、巴黎歐萊雅、自然堂等頭部品牌領(lǐng)導(dǎo)者，也有巨子生物、Spes、參半、優(yōu)時(shí)顏等新銳品牌的創(chuàng)始人，那么這些擁有不同生長(zhǎng)周期的品牌面對(duì)新消費(fèi)時(shí)代的浪潮之時(shí)，會(huì)有怎樣不同的應(yīng)對(duì)方向呢?

今年金妝獎(jiǎng)將「新」定為關(guān)鍵詞，開(kāi)年以來(lái)，天貓美妝一直強(qiáng)調(diào)造「新」的重要性，圍繞著現(xiàn)有品牌提效和增長(zhǎng)，以及新品牌的孵化為核心目標(biāo)，推動(dòng)“四大增長(zhǎng)飛輪”，分別從營(yíng)銷(xiāo)、貨品、人群、流量四大領(lǐng)域和品牌商家一起做大增長(zhǎng)。

向新而行品牌群像

過(guò)去十年，美妝市場(chǎng)經(jīng)歷了迅猛的增長(zhǎng)，新一代消費(fèi)者的需求日益多元甚至分散。對(duì)新生代品牌來(lái)說(shuō)，尋找藍(lán)海市場(chǎng)很有難度;對(duì)傳統(tǒng)品牌來(lái)說(shuō)，擁抱新消費(fèi)者多元化的需求也是一種新鮮的挑戰(zhàn)。如今，已經(jīng)身經(jīng)百戰(zhàn)的頭部美妝品牌往往選擇通過(guò)產(chǎn)品迭代戰(zhàn)略、趨勢(shì)洞察等方式，持續(xù)關(guān)注品牌年輕化策略運(yùn)營(yíng)。

珀萊雅化妝品股份有限公司總經(jīng)理侯亞孟提到，“珀萊雅始終以消費(fèi)者需求為中心，主動(dòng)拓展產(chǎn)品與消費(fèi)者360度的鏈接場(chǎng)景，切實(shí)滿(mǎn)足不同人群的多元化需求。我們會(huì)持續(xù)推動(dòng)旗下既有品牌的選代升級(jí)，同時(shí)穩(wěn)步探索尚未覆蓋的潛力品類(lèi)、賦能新興賽道發(fā)展?！?/p>

珀萊雅化妝品股份有限公司總經(jīng)理侯亞孟

自然堂品牌主理人鄭確也表示，“為滿(mǎn)足不同消費(fèi)群體日益細(xì)分和多元化的美妝需求，我們成功構(gòu)建了覆蓋不同人群及護(hù)膚需求的品牌矩陣，旗下?lián)碛凶匀惶?、美素、春夏、珀芙研、己出五大品牌?！?/p>

自然堂品牌主理人鄭確

栢特薇集團(tuán)MISTINE蜜絲婷CEO余飄飄意識(shí)到美妝產(chǎn)品周期迭代會(huì)影響用戶(hù)需求，從而將防曬產(chǎn)品從防紫外線(xiàn)向綜合防護(hù)升級(jí)，底妝和彩妝產(chǎn)品也變得更多樣且兼具養(yǎng)膚功效。在全球美妝產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型中，有37年熱帶防曬探索經(jīng)驗(yàn)的國(guó)際品牌MISTINE蜜絲婷展現(xiàn)出獨(dú)特的戰(zhàn)略定力。作為連續(xù)四年中國(guó)防曬護(hù)膚品銷(xiāo)量榜首品牌，其CEO余飄飄深知“技術(shù)代差就是市場(chǎng)護(hù)城河”，便將由中泰德多國(guó)專(zhuān)家參與研發(fā)、與諾獎(jiǎng)得主共研的自研光生物防護(hù)成分“御光濾”技術(shù)應(yīng)用于實(shí)際場(chǎng)景。該技術(shù)歷時(shí)14年沉淀，已發(fā)表11篇SCI及學(xué)術(shù)論文，有6項(xiàng)專(zhuān)利申請(qǐng)。

栢特薇集團(tuán)MISTINE蜜絲婷CEO余飄飄

禮遇季也是行業(yè)和品牌一起重點(diǎn)關(guān)注的新增量，面對(duì)多個(gè)禮遇節(jié)點(diǎn)不同人群的送禮需求，天貓的數(shù)據(jù)洞察與平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制對(duì)此提供了巨大的幫助，有效協(xié)助品牌構(gòu)建和補(bǔ)充用戶(hù)需求調(diào)研模型。天貓快消也在持續(xù)投資特色貨品。新品、獨(dú) 家品、趨勢(shì)品、禮遇供給等都將獲得包括搜索推薦加碼、外投反哺、流量激勵(lì)等在內(nèi)的多種扶持。巴黎歐萊雅品牌總經(jīng)理孟穎琪認(rèn)為，禮遇季對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)是新的增量機(jī)會(huì)，也是我們這幾年持續(xù)和阿里共創(chuàng)的最重要的場(chǎng)景。我們希望我們的產(chǎn)品不僅在日常滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，還可以有更多的機(jī)會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)新鮮感，并形成人與人之間的情感的鏈接”。

歐萊雅集團(tuán)(中國(guó))巴黎歐萊雅品牌總經(jīng)理孟穎琪

新銳品牌的創(chuàng)始人們則敏銳觀(guān)察到市場(chǎng)內(nèi)存在尚未被滿(mǎn)足的消費(fèi)者需求，尤其是需要關(guān)注的細(xì)分人群需求。她研社品牌創(chuàng)始人龐紅亮跟我們分享，基于消費(fèi)者洞察，她研社生產(chǎn)了市場(chǎng)內(nèi)新疆棉衛(wèi)生巾、日用安心褲、隱血衛(wèi)生巾和弱酸衛(wèi)生巾，并通過(guò)天貓的消費(fèi)者評(píng)論反饋，不斷優(yōu)化產(chǎn)品。

她研社品牌創(chuàng)始人龐紅亮

小闊集團(tuán)董事長(zhǎng)，參半創(chuàng)始人、CEO尹闊介紹，在口腔護(hù)理產(chǎn)品領(lǐng)域，專(zhuān)門(mén)針對(duì)青少年群體的防蛀、矯正等對(duì)應(yīng)性功能護(hù)理需求還有待滿(mǎn)足，銀發(fā)群體則存在牙齦敏感修護(hù)等需求，這些細(xì)分需求日益凸顯，但市場(chǎng)上專(zhuān)門(mén)針對(duì)他們生理特點(diǎn)和使用習(xí)慣的產(chǎn)品仍不多見(jiàn)。參半借助天貓平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)工具和數(shù)據(jù)分析能力，進(jìn)行了精細(xì)化人群運(yùn)營(yíng)，從而推動(dòng)自身品牌在天貓的生意不斷突破。

小闊集團(tuán)董事長(zhǎng)，參半創(chuàng)始人、CEO尹闊

盡管背景不同、運(yùn)營(yíng)階段不同，但品牌在年輕化戰(zhàn)略上展現(xiàn)出驚人的相似性。他們都高度重視數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策，尤其依賴(lài)天貓平臺(tái)所提供的一系列數(shù)據(jù)工具驗(yàn)證賽道選擇。對(duì)于這些新一代的掌門(mén)人來(lái)說(shuō)，他們年輕，且擁有更高的學(xué)歷背景、國(guó)際化視野和對(duì)數(shù)字技術(shù)的天然理解力，更貼近逐漸成為消費(fèi)主力的新一代消費(fèi)者。他們不僅將天貓視為重要的銷(xiāo)售渠道，更視其為品牌建設(shè)與用戶(hù)運(yùn)營(yíng)的核心陣地。

歐萊雅集團(tuán)(中國(guó))蘭蔻品牌總經(jīng)理 Sarah Sai提到，“我們看到消費(fèi)者如今對(duì)體驗(yàn)和情緒價(jià)值的需求是與日俱增的，過(guò)去購(gòu)物是目的，如今購(gòu)物成為了情緒價(jià)值、愉悅體驗(yàn)帶來(lái)的自然而然的結(jié)果。蘭蔻從創(chuàng)立之初就相信，消費(fèi)者追求美麗而來(lái)，我們希望消費(fèi)者滿(mǎn)載幸福而歸，未來(lái)也期待和天貓一起推動(dòng)線(xiàn)上消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)的升級(jí)，雖然隔著屏幕，也能給到消費(fèi)者有溫度、更專(zhuān)業(yè)、個(gè)性化的服務(wù)?！?/p>

歐萊雅集團(tuán)(中國(guó))蘭蔻品牌總經(jīng)理 Sarah Sai

抓住年輕人，就是抓住未來(lái)。成功的品牌將是那些能夠深刻理解年輕人、快速響應(yīng)市場(chǎng)變化、并善用平臺(tái)資源的組織。無(wú)論是頭部品牌還是新銳品牌，都需要持續(xù)保持對(duì)年輕消費(fèi)趨勢(shì)的敏感度。而天貓平臺(tái)，則會(huì)成為品牌跨越周期持續(xù)增長(zhǎng)的最佳助力。